Venta
Compra y vende propiedades en Guatemala.
Un apartamento en zona 16 muchas veces se vende en preventa, cuando la torre todavía es un hoyo en el suelo, y una casa de varios niveles en San Martín Sacatepéquez quizá se levantó con lo que alguien mandó desde Estados Unidos y ahora la enseña un pariente que vive al lado. Conviven con casas de reventa en residenciales, lotes medidos en varas cuadradas, fincas de café o de ganado que se venden por manzana y locales a la calle, nuevos de desarrolladora o usados de su dueño. Un buen anuncio dice desde el principio cómo se puede pagar: de contado, con crédito bancario o con el enganche en cuotas.
Apartamentos en preventa, casas de reventa, lotes y fincas:
son cuatro compras distintas, cada una con sus tiempos. Los apartamentos en las torres de zona 15, zona 16 y Cuatro Grados Norte se venden sobre todo en preventa: apartas la unidad sobre planos, pagas el enganche en cuotas mientras sube el edificio y cancelas el resto contra entrega, casi siempre con crédito bancario. Dentro de una torre, lo que más mueve el precio es el nivel y la orientación: arriba se oye menos la calle, y lo que da al poniente se lleva todo el sol de la tarde. La casa de reventa es el trato contrario: ves exactamente lo que compras, ampliaciones incluidas. El terreno se anuncia en varas cuadradas cerca de las ciudades y por manzana en el campo, donde una finca de café cerca de Acatenango o un potrero en Petén vale tanto por su agua como por su tamaño. Si el anuncio dice pozo, nacimiento o paja de agua, te está diciendo de dónde sale. Los locales y las bodegas se venden por el frente a la calle y el parqueo. Las casas que se rentan por mes van en propiedades en alquiler, y si buscas dónde quedarte unos días, en alquileres vacacionales.
Enganche, crédito bancario o pago de contado:
la forma de pago cambia qué propiedad te conviene. Una casa de reventa en un residencial de zona 18 o de San José Pinula anda entre unos US$100,000 y US$170,000, mientras que un apartamento nuevo de dos habitaciones en zona 15 o 16 arranca cerca de US$200,000. Comprar en preventa suele pedir un enganche de entre la décima y la quinta parte del precio, repartido durante la obra, a cambio de un precio menor que el que tendrá esa unidad al entregarse: ese descuento te paga el riesgo de que la torre se atrase. El terreno se cotiza por vara cuadrada, un poco menos de tres cuartas partes de un metro cuadrado, así que convierte antes de comparar. Para una casa usada, muchos compradores usan un crédito asegurado por el FHA, y antes de aprobarlo llega un valuador a hacer el avalúo. Si pides mucho más de lo que ese avalúo respalda, el comprador tiene que poner la diferencia de su bolsa.
Una casa con ampliaciones o una torre en obra gris:
cada una esconde el riesgo en otro lado. En una casa usada, pregunta qué se agregó después: un segundo nivel sobre una casa de un piso, un cuarto en la terraza, una cochera convertida en tienda. Las varillas que se dejan salidas en el techo para un nivel futuro se oxidan; pregunta si un ingeniero calculó la casa para ese peso. Abre los chorros de arriba para ver la presión y averigua si la calle se inundó con el último aguacero fuerte. En una preventa, lo que se revisa es a la desarrolladora: visita una torre que ya haya entregado, pide por escrito la fecha de entrega y la lista de acabados, y confirma si el parqueo y la bodega van incluidos. Si alguien quiere el enganche en una cuenta personal y no a nombre de la empresa del proyecto, ahí se acaba la plática.
Vender una casa en Huehuetenango a alguien que vive en Los Ángeles:
muchas veces ni el que vende ni el que compra están en el país. Buena parte de las casas de varios niveles del altiplano occidental se pagó con dinero ganado en Estados Unidos, y la familia interesada suele vivir afuera también. Graba un video despacio de cada ambiente y de la calle, porque para quien no puede venir ese video es la visita. Pon el terreno en varas cuadradas y la construcción en metros, qué se construyó después, de dónde viene el agua y si la propiedad está inscrita, porque el banco del comprador lo revisa antes de prestar. Aclara si aceptas compradores con crédito o solo de contado. El que manda el dinero desde Los Ángeles casi siempre le pide a un primo que vaya a ver, así que déjale un nombre y una hora que le sirva un sábado.